ANALISTA COMERCIAL DE VENDAS E PREÇOS SENIOR

Com o objetivo de gerar impacto positivo sobre as metas de crescimento do negócio Scania no Brasil, buscamos um(a) Analista Comercial de Vendas & Preços Sênior para atuar com os processos e ferramentas que apoiam as áreas de Vendas de Soluções quanto ao sistema de gestão de vendas e preços.

•Analisar e compartilhar informações relevantes ao ambiente de vendas, através de apresentações, relatórios e análises para as áreas de negócio, auxiliando o processo de gestão de cliente e rede de concessionários.

•Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de gestão de vendas, atuando como "guardião" do processo de RSM (Retail Sales Management) e respectivos indicadores de desempenho (KPIs), auxiliando as áreas de negócio na tomada de decisões operacionais, táticas e estratégicas (curto, médio e longo prazos).

•Exercer o papel de elo de ligação (Key User) entre as diferentes ferramentas de apoio as áreas de negócio e os usuários Scania e rede de concessionários, através das ferramentas existentes Ex.: CRM, SPORT, BIs, Cockpit, PTV, etc e novas a serem implementadas, com o principal objetivo de contribuir com a máxima utilização possível e resultados correspondentes no negócio.

•Participar de iniciativas relacionadas ao processo de gestão de vendas, através de reuniões junto a matriz e coordenação regional, com o objetivo de disseminar as iniciativas localmente para as áreas de negócio e rede de concessionários.

•Estruturar, administrar e controlar a matriz e os sistemas de precificação Scania (concessionário e publico), realizando inclusões, atualizações e melhoria de componentes, com o objetivo de garantir aderência máxima ao estabelecido e evitando desvios que levem a inconsistências.

•Coordenar o processo de preços relacionados as Vendas de Soluções rotineiramente, monitorando o mercado, ações comerciais e suporte geral às áreas de negócios, com o objetivo de apoiar as áreas de negócio nas mais diferentes ações e tomada de decisões táticas e estratégicas.

•Gerar propostas de pacotes de incentivos e sugestões de reajustes de preços, realizando cálculos de elasticidade, preço e demanda, com o objetivo de fomentar análises e ações por parte das áreas de negócio junto a concessionários e mercado.

•Coordenar a realização de pesquisas de mercado, analisando ambiente de preços e posicionamento das soluções Scania frente aos concorrentes e eventuais parceiros externos, com o objetivo de apontar oportunidades e ameaças relacionadas ao negócio Scania no ambiente mercadológico.

Amplos conhecimentos em Análise Comercial de Vendas e Preços.

Experiência no suporte ao trabalho operacional, estratégico e tático de áreas de negócio / comerciais.

Experiência com estratégias de preços e conceitos relacionados.

Conhecimento na indústria automotiva pesada preferencial, porém, não essencial

Pacote office avançado

Conhecimento ferramentas de BI e metodologias ágeis.

Formação :Administração, Economia, Engenharia de Produção ou correlatas.

Pós graduação como diferencial. 

Inglês Avançado.

Espanhol Intermediário será um diferencial. 

Soft Skills:

Habilidade analítica, pensamento critico, resolução de problemas e orientação a processos.

Habilidade em comunicação com diferentes níveis organizacionais e respectivos influenciadores.

Comportamento responsivo e habilidade para participar em atividades multifuncionais e projetos

Jeito Scania de Ser: 

Na Scania, tudo começa e termina em PESSOAS!  

Para nós, a valorização de cada colaborador individualmente faz parte da nossa essência – premissa que, por meio de escuta ativa, vem transformando os nossos espaços em ambientes de acolhimento, desenvolvimento profissional e em um seleiro de novas e boas ideias para mudar o mundo.  

Por aqui, apostamos na colaboração e incentivamos que, independentemente da função exercida, confiemos uns nos outros – seja para agir ou tomar decisões. Os resultados disso podem ser facilmente observados: profissionais mais motivados e dedicados, ambiente propício para a inovação, alta produtividade, qualidade e senso de pertencimento.    

✨Nossos Valores Fundamentais:

Cliente em Primeiro Lugar

Respeito

Espírito de Equipe

Responsabilidade

Eliminação de Desperdício

👐 Diversidade e Inclusão  

A pluralidade é para nós muito mais do que fazer o certo, é um dever. Uma responsabilidade que atribuímos não somente à Scania, mas a todos que fazem parte de nosso ecossistema: parceiros, clientes, colaboradores e fornecedores. Por aqui, buscamos talentos com vivências diversas, independentemente de raça, etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade ou qualquer outra característica.  

🌱 Sustentabilidade  

Signatária de diversos compromissos públicos em prol do planeta, em 2019, a Scania Latin America se tornou signatária da Rede Brasil do Pacto Global e foi a primeira fabricante de veículos comerciais do mundo a estabelecer – ainda em 2020 – metas climáticas baseadas na Ciência e aprovadas pela Science Based Targets Initiative (SBTi). Conheça mais da nossa jornada de sustentabilidade: https://bit.ly/3OZWuUZ  

Para nós, é importante que esses valores tenham similaridade com os seus. Afinal, esse é o #JeitoScaniadeSer.   

Venha fazer parte desse time!